露营这么火，那露营是一门好生意吗？

　　出品： NBS新品略 作者 | 吴文武

　　刚刚过去的五一假期，你去露营了吗？

　　大数据及市场信息都显示，2022年五一假期，露营的热度创下新纪录。

　　01 五一掀起露营热

　　近一两年，每到节假日，都会掀起一阵露营热，热度一年高过一年。

　　NBS新品略也在朋友圈看到了不少朋友分享的露营照片，确实很美，令人向往。

　　三五个亲朋好友，在美丽的环境中，呼吸新鲜空气，享受着日出、夕阳和微风，把酒言欢，咖啡、红酒、牛排……美食、美景相伴，美好无限。

　　但今年五一假期，有很多原本想露营的消费者还遇上了“一地难求”，“一营难求”的烦恼。

　　携程数据显示，2022年开年至今，平台露营产品增长率已经达到800%。2022年1月至4月上旬，通过携程报名露营游的用户数量是2021年全年的5倍以上。

　　携程发布的《春季出行趋势报告》数据显示，3-4月的露营产品预订爆满，环比增长120%。

　　年轻人关注的热点，早就体现在了小红书上。小红书上与露营相关的笔记的数量，2021年全年较2020年增长了587%，到了今年3月，露营相关笔记发布量同比2021年增长超过5倍。

　　这场露营热潮已经席卷全国，数据显示，目前全国28个省120个城市都有露营场地及产品。

　　露营已经成为这届年轻人群中当下最流行的休闲娱乐方式，没有之一。

　　02 从野外帐篷发展到精致露营

　　露营从最初的野外帐篷发展到如今的精致露营，经历了什么样的发展历程？发生了哪些变化？

　　露营一直存在，最初只是迫于野外考察或者驴友在野外游玩时，在外过夜的无奈选择。

　　2008年，一本叫《GO OUT》的杂志开始在国内流行起来，该杂志在当年9月举办了一场露营活动，当时的露营活动包括请艺人、乐团演出，美食、户外摊位、户外品牌特卖会、亲子游乐等。

　　最开始的露营更像是一个户外的购物美食节+音乐会。

　　2012年后，国内开始流行起了小众户外露营，当时停留在登山包，装着轻量化的帐篷，罐头食品和方便面等基本组合的阶段，露营只是徒步或者户外活动的一个环节，主要是解决睡觉和温饱问题。

　　不过露营渐渐地开始出现生活化趋势，市场上出现了不同风格、型号、颜色的帐篷，露营装备也开始丰富起来。

　　到了2018年开始，国内露营开始走向品质化，充满着朴素的高品质，一些资深露营爱好者开始全套购买高端露营装备搬去户外，将露营视为一种高品质生活方式。

　　相较于欧美国家，中国露营发展实现了跨级式的发展。

　　从2018年到2019年期间，国内露营品牌不断开始试水和改革，通过网络宣传和进行价值引导，一些普通大众开始关注露营。

　　2020年，新冠疫情让更多的人开始重视健康和户外运动，彻底点燃了对露营的好奇心。

　　行业内将2020年定义为中国新露营的元年，越来越多的年轻人，80后，90后，乃至00后的年轻人开始关注和体验露营。

　　露营也在近一两年开始走向精致化，露营体验和体验环节不断升级，出现了“露营+N”的消费场景多元化。

　　年轻人为什么会喜欢上露营，最主要的是露营能到新的环境中放飞自我，放空心态，带有社交、游玩、娱乐等多重属性，再加上网红效应的影响，自然能吸引年轻人的目光。

　　年轻人喜欢露营最根本的原因还是在于露营能给自己带来短暂的自由。

　　用西班牙作家塞万提斯的那句名言来说就是：自由是上帝赐给人类的最大的幸福之一。

　　所以说，露营是人类追求自由，享受生活方式的一种体现。

　　03 露营是一门怎样的生意？

　　露营这么火，年轻人很喜欢，成为一条热门赛道。那么，露营是一门怎样的生意？

　　NBS新品略从露营全产业链的视角，站在各主要参与者角度来进行简要分析。

　　首先，从消费者角度，露营绝对是一个烧钱或者费钱的游玩项目。

　　露营需要精致装备，这样才能显得有仪式感，帐篷、睡袋、防潮垫是基础标配，椅子、书、音响、投影仪、氛围灯是高品质露营和最终成片的关键，还有当下年轻人喜欢玩的飞盘都少不了。

　　一般整套露营装备价格相差较大，最基本的一般也要500多元，价格高的到几千元，搬家式露营装备的价格则上不封顶。

　　进入露营场地也需要付费，目前，一般过夜露营产品人均花费约700元，不过夜的产品人均花费在400元上下，单纯的营位票人均花费在200元左右。

　　其次，露营场地经营企业的经营成效远不及预期。

　　露营场地经营需要投资及运营，前期需要投资，运营也需要付出成本，比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。

　　大热荒野创始人表示，一个营地的投入在百万元左右，一个营地需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万元。

　　前几批露营从业者基本上来自爱好者，或者是看到商机的先行者，甚至陷入经营困境的民宿老板也纷纷涌进露营赛道。

　　华西证券研报披露，2021年1月至10月，大热荒野营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

　　燃财经报道称，一个在美国留学了5年回国的97年男生，和朋友开了一家露营咖啡茶室，仅装修费就花了100万元，经营数据却不稳定，比如露营旺季最好的一天流水能达到5000至6000元，但工作日的流水却不足1000元。

　　从投资回报的角度来说，露营是一门投资金额大，投资周期长，前期需要持续投入的生意，一般要亏损2到3年，甚至更长的时间，还要不断探索盈利模式。

　　目前绝大多数露营场地经营企业处于发展初期，处于亏损阶段。

　　第三，现阶段露营设备生产商、销售商及电商平台、旅游服务平台等中间商都是大赢家。

　　露营热带动了露营装备热销，帐篷、折叠椅等产品销量大增，露营装备销售增长呈现井喷式发展态势。

　　比如，京东数据显示，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%。

　　帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到红利的玩家，虽然帐篷属于制造端利润并不高，净利润可以在15%左右，有些帐篷厂商年销售额可以达到四五千万。

　　04 露营行业也有痛点

　　露营体验虽然很美好，但露营行业却也有自身的痛点。

　　在NBS新品略看来，露营行业主要有以下几个自己的特征，痛点或者局限性。

　　第一，露营的地域性特征很明显。

　　露营具有很明显的地域性，城市性，地域特征十分明显，高度依赖本土/本地资源。

　　消费者一般会在所在地或者所在城市选择最佳露营地点，一般很少跨远距离或者跨城市选择露营。

　　有连续露营创业者表示，他的创业项目立项标准需满足：选址城市人口不能少于800万，当地房价不能低于1万，距离市中心不能超过80公里，车程不能超过1小时，最好是秦岭淮河以南，气候温和。

　　目前露营主要集中在上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、天津、无锡等一二线城市或新一线城市，华东地区的人们更喜欢露营。

　　从某种程度上来说，露营是一种周边游，消费者一般倾向于选择2个小时车程以内的露营地点。

　　第二，露营不是刚需消费品，消费频次较低。

　　从消费角度来说，露营不是刚需消费品，属于兴趣体验类消费，除非是资深露营爱好者，普通消费者的频次一般较低。

　　这就会存在消费复购比较难的问题，而且露营属于环境体验类消费，体验环境的新鲜感，一个地点去了一两次之后，新鲜感就会消失，自然就失去了吸引力。

　　露营消费有很明显的地域性，多数人偏爱在春节、秋季两个季节外出扎营，尤其是北方地区，一到冬天就“打烊”了。

　　第三，网红效应明显，年轻人跟风消费，只是为了过把瘾。

　　这届年轻人消费非常多元化，受短视频宣传、网红种草、朋友圈效应等影响明显，什么当下最火，最流行就会跟风起玩。

　　跟风效应有很明显的时间阶段特征，一旦热潮过后，或者出现新的游玩方式，就会“喜新厌旧”。

　　所以，露营从消费属性、消费特征及主要消费人群来看，露营消费也有着自己的痛点。

　　05 露营是一门好生意吗？

　　正如上述，目前露营虽然很火爆，但有一些市场观点认为，露营只是一种跟风消费，一旦疫情散去，热度就会消失。

　　尽管目前新式露营和精致露营的发展才刚起步，处于探索发展阶段，但露营行业的未来市场前景还是值得期待。

　　艾媒咨询报告数据显示，2014年至2021年，中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，预计2022年市场增速将会达到18.6%，市场规模将会达到354.6亿元。

　　如果放眼到整个中国露营大市场来说，2020年，中国露营市场规模大约在7000亿元左右，每年增速为40%，预计未来5至10年的市场规模将会达到2万亿元。

　　有市场数据显示，目前国内露营人数达到3.6亿次，其中精致露营占露营总人数的20%，未来这一占比将会逐年提升。

　　那么，露营行业的未来发展要靠什么？要锁定哪些目标消费人群？

　　在NBS新品略看来，未来露营行业的发展关键要靠两个关键词：一是年轻人，二是家庭消费。

　　先说，年轻人。

　　毫无疑问，年轻人现在及未来仍将会是露营产品的消费主力军，特别是精致露营消费的主力军。

　　根据马蜂窝发布的《2022露营品质消费研究报告》显示，热爱自然、追赶潮流的90后、00后的年轻游客是露营消费主力军。

　　数据还显示，2021年露营消费者中女性是主要决策者，占比高达64%。

　　所以露营未来的消费，仍然离不开品质、精致、轻奢等概念，露营未来要抓住年轻人的心，更要抓住年轻女性消费者的心。

　　再说，家庭用户。

　　目前露营还有一个核心消费人群就是家庭用户，其中最主要的就是80后的家长们，会选择露营，兼顾了外出遛娃和身心放松两大需求。

　　露营变成了家庭亲子活动，能提升亲子关系，所以亲子露营项目很受欢迎，正吸引越来越多年轻父母的关注，年轻父母更加重视亲子体验教育。

　　在露营市场发展成熟的欧美发达国家，家庭露营才是主要消费者，是更稳定的露营主要消费人群之一。

　　根据Outdoor Foundation和OIA数据，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65%，而目前中国家庭露营市场渗透率显然较低，相对于欧美发达国家和日韩都还有很大的提升空间。

　　所以，无论是从市场前景，市场渗透率，未来市场规模，以及从中国居民消费购买力提升等角度来看，中国露营市场未来前景值得期待。

　　所以说，未来的中国露营市场将会是一门好生意。

　　不过目前国内露营市场处于发展初期，较欧美发达国家成熟的露营市场而言，未来还有很长的路要走。

　　最重要的是，国内露营赛道的玩家要走出一条特色化发展模式，不断探索出更丰富的露营消费场景，最关键的还是要靠露营场地经营者自己。

　　预计未来，这股露营热潮还会持续，露营风口未来还能持续多久，让我们拭目以待。

　　年轻的你，愿意去露营吗？

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