门票卖了7000多张！省运会冰球火出圈的背后_冰城+

熙熙攘攘的看台，气势非凡的加油声…… 以往在全省乃至全国冰球比赛都难得一见的热闹场面，在本届省运会冰球比赛的现场却成了现实的场景。

作为本届省运会持续时间最长的比赛项目，冰球可谓借着省运会的东风彻底地火了一把。11 个比赛日，冰球项目的门票销售出了超过 7000 张，在炒热冰球球市的同时，也为其他项目未来办赛提供了可借鉴的范本。而不少商家也抓住了这样隐藏的商机，以各类形式出现在省运会的现场，希望借此机会走进大众的视野。

开创先河“纪念票模式”让省运会冰球赛一票难求

作为众多冬季项目中为数不多的市场化和职业化程度较高的项目，冰球在北美和欧洲拥有非常高的人气。近年来，随着北京冬奥会在中国掀起的一阵“冰雪旋风”，冰球在北京、上海等地的受关注度也持续走高。虽然哈尔滨贵为中国冰雪项目领头雁和中国冰球项目的传统劲旅，但专业队成绩的优异并未换来该项目在社会层面的火爆。每次在哈尔滨举办的全省乃至全国比赛，观众席上可谓“门可罗雀”，观赛的也多为队员的亲属朋友。

怎样让这个被视为贵族运动的项目走向寻常百姓身边，成了留给冰球业内人士的难题。在市体育局的建议下，市冰球协会决定大胆一试，迈出尝试的第一步。于是在 4 月 6 日冰球比赛开赛前，一条“买纪念票赠限量冰球”的链接火爆朋友圈——

1. 一次性购买 4 张收藏票赠省运会纪念冰球 1 枚（全套 2 枚）；

2. 一次性购买 8 张再多赠一次抽奖（必中）。

3. 购买全套 12 张仅需 25 元，赠省运会收藏版纪念冰球 2 个。

↑ 省运会冰球纪念票及单场票

这样的尝试看似简单，实则非常需要勇气。当时就有一部分业内人士质疑，“平时不卖票都没人看，卖票了更没人来了。”对于这样的观点，这种全新模式的创意者、市冰球协会秘书长宋敏并不认同：“把门票和冰球做成纪念版，让更多人以收藏的心态购票，进而走进赛场。”这样的尝试，在黑龙江省运会的历史上也是“开先河”式的举措。

为了让这样的设想变为现实，宋敏和市冰球协会的伙伴们可谓下足功夫——针对此次省运会冰球项目 11 天的比赛，组委会设计了 12 张门票。其中有 11 张为每个比赛日的专属收藏票，3 元一张；另有一张为可在任意一个比赛日使用单日普通票，1 元一张。每张票上都有明显的冰球元素，值得一提的是，如果将 12 张票集齐，就可以拼出 2022 年北京冬奥会上中国女冰对阵日本女冰破门瞬间的画面，极具收藏价值。

↑ 凑齐 12 张门票即可完成拼图

售出 7000 余张 全新推广模式让冰球赛场观众爆满

极低的售价和极高的收藏价值看似并不成正比，对此宋敏也坦言，1 元和 3 元的门票其实只是象征性，买 3 张门票获赠的一个纪念冰球的成本就 12 元，凭借卖票组委会根本谈不上盈利。“一方面是希望通过这样的方式引起大家对于冰球项目的兴趣，打造赛事周边产品，通过这次尝试让市民们养成购票看比赛的习惯；另一方面，无论通过什么渠道购票，都需要球迷到比赛现场取票，这就让市民怎样都要来现场一趟，也会提高他们进入赛场观赛的可能性，从而带动冰球项目的上座率，对于普及该项目有着很重要的作用。”宋敏说。

现实也正如宋敏所预测的那样，在多场比赛中，观众席上人声鼎沸。据不完全统计，此次省运会冰球比赛共售出门票超过 7000 张，限量款冰球也数次加量，赠出了超过 800 个。

↑ 省运会纪念版冰球也很火

让观众走进赛场的“小目标”，宋敏和团队已经达成。但他们并未满足，而是乘胜追击，策划了“省运会冰球之夜”。无论在氛围营造方面，还是在小礼品的派送环节，市冰球协会可谓开足马力，更是吸引到众多社会团体、企事业单位组团来观战。

而目前，观众的人满为患也成了宋敏和团队“甜蜜的烦恼”。“平时的比赛赛场氛围因为观众的到来好了不少，很多球员也都说，观众的加油让他们在比赛中更容易发挥水平。现在看，‘冰球之夜’当天肯定会来很多观众，大家的热情真的很高涨，现在唯一害怕的就是座位不够坐。”宋敏表示，这次省运会冰球项目在普通市民中的“走红”，无疑为提升冰球项目的人气提供了很好的契机。“希望今后能有更多的青少年因为这次省运会冰球比赛，了解并喜欢上这个项目，这也是我们在赛前进行一系列策划的初衷。”宋敏说。

↑ 观众观赛热情很高

超高人气引来众多商家 冰球市场化运作走上正轨

众多观众涌向冰球赛场，让眼光独到的企业和商家将目光瞄准了此前人气并不高的省运会现场。包括中煤黑龙江煤炭化工集团有限公司、万家宝鲜牛奶集团、哈尔滨老兵军乐队等企业和社会团体以多种方式为本届省运会冰球比赛助力。通过增加人气提升赛事市场化、产业化运作这种全新尝试的可行性，在本次赛事中得到了充分的验证。

↑ 哈尔滨男子青年队主帅吴国锋在赛场边指导球员

作为黑龙江农业企业中的龙头，此次省运会冰球项目比赛，万家宝鲜牛奶集团为哈尔滨青年男队、青年女队和成年男队的教练提供了羽绒正装，为教练员送上了一份温暖。该集团联合市场部总经理刘静勇表示，作为一家哈尔滨本地企业，万家宝有责任关注体育和全民健康，也希望通过这样的方式支持家乡体育事业的发展。“体育和全民健康与我们企业的宗旨不谋而合，而哈尔滨冰球又拥有辉煌的历史。我们希望这次支持能助力哈尔滨冰球事业的发展，并通过这次尝试在未来能进一步参与到各项体育活动中，让更多普通市民知晓我们品牌的同时，实现运动队、体育主管部门及企业的多方共赢。”刘静勇说。

而作为哈尔滨冬季项目的主要负责部门，市冬季项目训练中心也抓住了这次冰球走红的契机，推出了冰球文化帽在内的多种体育周边宣传品。“这样的举措一方面能进一步宣传和普及冰球文化，同时也能刺激市民进行冰球消费，无论是对于冰球后备人才的储备、全民参与冰雪的普及都是很好的助力。希望此次省运会冰球比赛只是体育市场化和产业化尝试的开始，未来我们也会把这次比赛所积累的经验延续到其他冬季项目比赛的推广中，进一步推动哈尔滨冰雪运动项目的普及和发展。”赵亮说。

哈尔滨日报记者 张堃雷 / 文 韩伟 / 摄

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