永乐票务战略联盟康堤股份 娱乐营销注入IP整合

一场心动不已的演出，搭配一份味美色佳的甜品，再附赠一份权志龙亲自打造的耳机优惠，是否会让你惊喜到想要尖叫?明星IP品牌孵化的先行者康堤股份与中国LIVE 娱乐票务领域的翘楚永乐票务达成战略合作协议，在票务合作、联合营销、IP开发、线下渠道共享等方面展开深度合作，让这份惊喜蔓延。不仅如此，康堤与永乐票务的合作，还创设出了诸多新玩法，吃喝玩乐的深度渗透与捆绑，正悄悄推动着一场关乎娱乐生活方式的消费升级。

康堤永乐牵手  达成战略合作关系

康堤（上海）企业管理股份有限公司，是一家集餐饮、时尚、生活、娱乐于一体的明星品牌企业，于2014年成功挂牌上市（股票代码100396）。永乐票务是以商业演出活动及体育比赛项目运营和相关票务营销为主体业务的文化公司，包括演唱会、音乐会、话剧、舞蹈、芭蕾、体育、戏曲等众多演出活动。

虽然经营业务有所不同，但是物质与精神的消费碰撞，一拍即合。今年8月，康堤与永乐联手正式达成战略合作关系，双方在各自的业务领域展开了深度的合作。从演出票务服务、演出活动宣发到品牌联合推广，康堤的嵌入无处不在。永乐会在文化及商演演出活动全程展示康堤的合作品牌，永乐投资的演出项目也将给予康堤品牌现场售卖或展示；除此之外，永乐每月提供票务福利给康堤，康堤的用户则拥有了免费看偶像演出的机会；而康堤会在其所有线下门店帮助永乐的演出活动做宣传。如此亲密无缝的合作，相互渗透之下带来的是双方的用户重叠，短短几个月，成绩已是斐然。

永乐票务与康堤股份联手打造明星IP

康堤股份的成功，得利于极强的品牌孵化能力以及深度捆绑明星IP的整体战略。当红明星戚薇亲情加盟领导的Freshmix鲜果优品牌，以及与时尚icon超级巨星GD权志龙合作开发的GD-PMO品牌耳机都是明星亲自参与产品开发的品牌，深得市场用户喜爱。这次，永乐票务选择与康堤股份联手合作打造明星IP，共同把明星品牌效应运作到完美。

自 2014 年来，康堤股份通过出让一部分股份给明星等方式深度捆绑明星、艺人IP，结合粉丝经济，打造了泛娱乐产业跨界运作的成功典范。其中奥秘小编采访康堤股份创始人高笑非透露道，不是所有明星做的品牌都会成功，也不是所有明星都适合做品牌。

公司的目标消费者以15-30岁的女性为主。团队深度挖掘这类人群的喜好，从她们角度出发去寻找吃喝玩乐的消费品牌。在选品逻辑上，看产品有没有爆款的基因，生命周期是不是够久，消费的频次是不是够高，可复制性强不强，加上明星深度捆绑，是否能造成1+1大于2的效果。高笑非表示，做这件事的核心在于品牌的打造能力。明星有需求，但在品牌打造方面并不专业。双方各自发挥所长，优势互补：明星参与品牌前期的设计研发，负责市场营销宣传；康堤负责产品方的产业链，从最早的选品或产品研发，上下游供应链、物流、SOP的打造、ERP的建立，到最后的市场推广、投放和销售，都极其考验团队的专业能力。

康堤一年的时间里孵化了四个项目，把明星IP转化为品牌IP，把明星粉丝转化为品牌粉丝，再通过授权或加盟把品牌IP输出变现。这里很容易联想到网红经济。比如网红孵化平台“如涵”，淘宝出身的它依托在服装供应链方面的优势，为网红提供从供应链货源，到社交运营、市场推广等一系列支持性服务。除了服装品牌之外，还有36氪曾报道过的“潘达”，满足网红美妆品牌的生产诉求。

“明星IP是个尚未被充分挖掘的巨大金矿。”高笑非表示，明星IP比网红大得多，网红都能做成那么大的体量，明星的价值不容小觑。在中国消费升级的大趋势下，明星IP品牌化的细分领域还是一片蓝海，非常有机会走出下一波独角兽明星企业。

而康堤与永乐的合作，凭借永乐在内容宣发及凭借传播渠道的优势或将为康堤带来更多、更优质全媒体渠道整合营销及深度推广，将帮助康堤进一步奠定明星品牌模式，俘获更多用户的芳心，并帮助康堤在未来将资源结合与跨界整合演绎的 淋漓尽致。

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